Offre d’emploi Taste Distribution: Key Account Manager « Fruits & légumes » F/H

Mind Partners accompagne son client Taste Distribution dans la recherche de son futur Key Account Manager « fruits & légumes » F/H en CDI, à l’occasion d’une création de poste (Saint-Ouen, Ile de France – 93).

𝗖𝗢𝗡𝗧𝗘𝗫𝗧𝗘 𝗗𝗨 𝗥𝗘𝗖𝗥𝗨𝗧𝗘𝗠𝗘𝗡𝗧

Taste Distribution, filiale du groupe Dislog Europe, marque un tournant dans le secteur agroalimentaire en France. A la suite de l’acquisition de Chef Sam, elle s’affirme comme la première entreprise à proposer un accompagnement intégral aux entreprises agroalimentaires, couvrant toute la chaîne de valeur : depuis la logistique jusqu’à la direction commerciale, en passant par la force de vente et le marketing.

Le groupe Dislog accompagne aujourd’hui 50 marques alimentaires françaises et européennes, fort de prestations externalisées présentes dans plus de 4 000 points de vente. Avec chacune de ses marques partenaires, ils partagent une même philosophie, des valeurs communes et une vision alignée du marché comme avec Oatly, La Vie, Carré Suisse, Tony’s Chocolonely, Clipper, Reese’s, et bien d’autres marques renommées.

Forts de son expertise et de son réseau de distribution, la création d’une nouvelle Business Unit dédiée aux « fruits & légumes » frais est décidée ; elle vise à élargir l’offre et à répondre aux attentes du marché, à structurer et développer ce nouveau segment stratégique.

𝗥𝗘𝗦𝗣𝗢𝗡𝗦𝗔𝗕𝗜𝗟𝗜𝗧𝗘𝗦 𝗘𝗧 𝗙𝗢𝗡𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡𝗦

Rattaché au Directeur de la BU « fruits et légumes », vous jouerez un rôle clé dans le développement de cette nouvelle BU, avec deux objectifs principaux : déployer la gamme « fruits & légumes » auprès des enseignes GMS et structurer une offre compétitive et pérenne.

Sans être limitatives, vos missions seront les suivantes :

construire et développer un portefeuille de clients GMS (centrales nationales et régionales, magasins indépendants),
définir une stratégie commerciale et tarifaire adaptée, en synergie avec les autres catégories de produits,
négocier les accords commerciaux, volumes et conditions commerciales avec les enseignes,
assurer un suivi opérationnel avec les clients pour optimiser la mise en avant et la disponibilité des produits,
identifier et convaincre de nouveaux clients et partenaires pour développer rapidement la présence des produits en rayon,
travailler en collaboration avec les équipes Achats et Logistique pour garantir un sourcing compétitif et une distribution fluide,
élaborer une offre « fruits & légumes » différenciante, en phase avec les tendances du marché et les attentes des enseignes GMS,
suivre les KPI (CA, PDM, marges, DN) et recommander des actions correctives,
assurer une veille concurrentielle et remonter les insights du marché pour ajuster notre stratégie.

𝗣𝗥𝗢𝗙𝗜𝗟 𝗘𝗧 𝗘𝗫𝗣𝗘𝗥𝗜𝗘𝗡𝗖𝗘 𝗦𝗢𝗨𝗛𝗔𝗜𝗧𝗘𝗦

Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience réussie dans la gestion de grands comptes dans le secteur des « fruits et légumes », avec une bonne connaissance des spécificités de la grande distribution.

Vous disposez d’un carnet de contacts opérationnel, vous permettant d’enregistrer rapidement des résultats probants, et de mettre en place une stratégie de développement pour cette nouvelle BU.

Vous maîtrisez la négociation commerciale avec les centrales d’achat.

𝗖𝗢𝗠𝗣𝗘𝗧𝗘𝗡𝗖𝗘𝗦 𝗘𝗧 𝗦𝗔𝗩𝗢𝗜𝗥-𝗘𝗧𝗥𝗘

Autonome, dynamique et doté d’un excellent relationnel, vous êtes prêt à vous déplacer régulièrement pour aller à la rencontre des acteurs clés de votre secteur.

Vos qualités de communicant vous permettent de mener à bien des négociations stratégiques et de gérer d’éventuels conflits.

Reconnu pour votre capacité à convaincre, votre esprit d’analyse et de synthèse, vous êtes proactif, orienté résultats et persévérant.

L’anglais professionnel est un avantage pour la communication au sein de l’entreprise et avec le siège.